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技術知識

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  • 打造高績效電話銷售團隊的五大步驟

      第一步電話銷售人員的招聘  電話銷售(TeleMarketing)是以電話為媒介接觸目標客戶從而完成營銷、銷售、咨詢和服務的一系列銷售行為的特殊銷售形式。在歐美發達國家,60%以上的B2B業務是通過電話完成的。在中國的北京、上海和深圳
    發布時間:2019-09-09   點擊次數:409

  • 電話銷售常犯的4個導致丟單的錯誤

      在電話銷售產品或者服務的過程中,我們所犯的錯誤越少,我們能夠成交客戶的可能性就會越大.下面列舉電話銷售過程中,銷售員常犯的4個錯誤.如果能夠認識到這些錯誤,并且有意識地去規避,我們就能進一步地提高出單的可能性.  一、被客戶主導.  電
    發布時間:2019-09-06   點擊次數:414

  • 營銷高手的心法

      1、搞透營銷的本質就是搞透人性的本質?! ?、營銷的第一項基本功是洞察力,洞察人性,洞察行為規律,洞察哲學思想?! ?、人與人的差別不是在于表面的目標大小不同,本質是在于能力有異。所以,認清楚自己的能力也是基本功。認清自己,再戰不遲?!?
    發布時間:2019-09-05   點擊次數:313

  • 營銷大遷徙

      營銷到底是什么?  杰克·韋爾奇對營銷曾有一個頗為經典的比喻:“營銷就像一個極富異國情調的集市,每個攤位都有一個算命先生或是舞蛇者,極力想要向你出售一套神奇的高投資回報率的方案?!薄 £P鍵是如何才能找到那一套高投資回報率的營銷方案?! ?
    發布時間:2019-09-05   點擊次數:430

  • 營銷精神

        人生活得就是精氣神!一個人就要有這些,即使有困難,也能夠想辦法克服。否則,小有困難,可能就會打退堂鼓!  今天去見一個客戶,對方是一個在我看來的小姑娘!一個大公司,卻讓我們在走廊上等,當時心里很不舒服!但既然對方已經說了,只好恭敬不
    發布時間:2019-09-04   點擊次數:379

  • 值得看3遍的心理學營銷學經典

      影響的武器  生物學家們發現,雌火雞對小火雞的辨認并不在于其氣味、相貌,而僅僅因為它們能發出“嘁噗-嘁噗”的叫聲,如果剛出生的小火雞不幸是個習慣沉默的小家伙,那它就極有可能被母親忽略或者殺死。在另外一個實驗中,生物學家將一只雞貂的模型放
    發布時間:2019-09-03   點擊次數:381

  • 商神營銷學之盈利模式

    第一種:差價盈利就是我們都知道的買低賣高。這類主要靠賺個差價獲利,又分為低價營銷,標價營銷,高價營銷三種情況。差價盈利是最簡單的一種商業盈利模式,主要靠主營業務收入。低價營銷常見有:免費(跨界盈利)、折扣、團購、直郵(直郵式營銷)、抽獎(活
    發布時間:2019-09-03   點擊次數:411

  • 營銷新邏輯:從產品思維到用戶思維

      在過去,產品思維是營銷的原點,一切營銷都是為了更好地銷售產品,因此以產品為核心的營銷模式在之前更受到品牌的歡迎。著重宣傳產品的功能、品質、特點、價格等,將產品本身的特質展現在消費者面前。這種營銷方式可以說在當時完全契合以“實用”為主要選
    發布時間:2019-09-03   點擊次數:404

  • 營銷成功的三大心法

      第一心法:聚焦,聚焦,在聚焦  一個人不可能在所以方面都成功,什么都精通,你可能經常會發現一個人他什么事情都會干,但是不深不精,只會一點皮毛,這樣的人不可能取得大的成功?! 【劢咕褪悄惆阉缘臅r間和精力專注在一點上,就是發生強大的能量,
    發布時間:2019-08-31   點擊次數:421

  • 營銷講堂丨營銷體系的非營銷管理

    在日益激烈的市場競爭中,營銷管理水準的高低是關系到企業興衰的大事。所以我們經常能聽到一些耳熟能詳的營銷詞匯,同時也有更多的新觀念、新思潮不斷涌現,左右著人們的思維,企業在發展的過程中都會逐步建立起自己的營銷體系,這個體系不僅承載了企業的營銷
    發布時間:2019-08-29   點擊次數:433

  •  有些人即使是在偶然的機會與其他人相識,只有一面之交,也能引起其他人的注意,使其他人覺得喜悅,從而使...

      一.顧客心理 ?、兕櫩鸵牟皇潜阋?,是感到占了便宜?! 、诓慌c顧客爭論價格,要與顧客討論價值?! 、蹧]有不對的客戶,只有不好的服務?! 、苜u什么不重要,重要的是怎么賣?! 、輿]有最好的產品,只有最合適的產品?! 、逈]有賣不出的貨,只有賣
    發布時間:2019-08-28   點擊次數:405

  • 企管中的那些大坑 無所適從的績效管理

      我國對績效管理的研究和實踐起步較晚。從企業界的管理實踐來看,中小企業大多數沒有實施績效管理,對于員工的考核和激勵更多的時候是老板和管理者的拍腦袋決策。大型企業一般都實行了績效管理,但是效果并不理想,或者說真正起到切實作用的不多,目前實踐
    發布時間:2019-08-28   點擊次數:380

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